线上英语外教课多少钱一节？四个口径算出真实单价

家长问「线上英语外教课多少钱一节」，期待的往往是一个数字。可真去问三家，拿回来的是三个数字；同一家问两个人，也可能得到两个答案。数字都没错，错的是把它们当成了同一件事。

一节课的价格至少有四种算法，每种算法回答的问题不一样。先把四种口径分开，再谈贵不贵，讨论才有落点。

一、同一个数字，四种口径

先把四个词摆出来：标价、实付、有效价、可比价。四者的分母不同，算出的数字自然不同，谁也不能替代谁。

三位家长报出的三个价

同一个班，三位家长能报出三个数：一位说一百二，一位说九十八，一位说一百四。报一百二的那位看的是报价单，报九十八的把赠课摊了进去，报一百四的遇上过几次请假作废。三个数都是真话，只是问题不同。

报价单上的数字是怎么来的

多数报价单写的是课包总价，偶尔写总节数，很少把两者相除。销售说的「一节一百出头」，通常就是总价除以总节数，再把零头抹掉。问题在于它只做了一次除法，赠课、券、返现、请假作废全留在分母之外。

四个口径先用一句话分清

标价看合同金额，实付看银行卡扣款，有效价看真正上完的课，可比价看孩子每分钟开口花多少钱。想判断广告有没有夸大，看标价与实付的差；想判断这一年值不值，看有效价；想比较两种完全不同的课，才轮到可比价。

二、标价与实付：广告里的数和卡里的数

最容易混的就是这两个数。差额看着不大，往往就是后来纠纷的起点。

标价：广告里最常出现的那个数

标价等于课包总价除以课包标明的总节数，出现在海报和销售的开场白里，因为最好记，也最方便比较。它干净：不含赠课，不含券，描述的是标准合同，而不是你最后拿到的那一份。

实付：把赠课、券、返现摊进去

实付是实际扣款除以实际到手的节数，到手节数加上赠课，实际扣款减掉券和返现。赠课多时实付明显低于标价；返现分期到账的，要等最后一笔到账才算得准，这也是同一份合同算出不同实付的原因。

两个数差在哪，为什么都算真话

标价回答这份合同怎么计价，实付回答这次花了多少，前者是定价，后者是结算，本来就不该相等。要提防的是差额被说成同一个数；签约前把总价、节数、赠课、券和返现各写一行，两个数就都能算出来。

三、有效价：分母换成真正上完的课

前两个口径都默认课会上完。现实里总有一些课没上成，这一节处理的就是那部分。

一年上完多少节，才是真分母

有效价等于一年实际支付金额除以一年真正上完的节数。分母不是买了多少节，而是上完了多少节；没上成的课不进分母，却仍留在分子里。它对应的正是家长的感受：钱花出去了，孩子只上了这么多节。

请假作废与过期没用掉的课

请假作废最常见，规则写在合同附页：提前多久请假不扣，临时请假扣不扣，扣了能不能补。过期没用掉的课更隐蔽，课时包有有效期，到期未用完的部分有的可延期，有的直接失效，这一项不进标价，却抬高了有效价。

续费时该拿哪个数去比

续费时销售给的仍是标价，家长该装的是上一周期的有效价，两个数放一起才知道这一年贵还是便宜。如果有效价明显高于标价，先看是哪一项吃掉了分母：请假太多，还是有效期太短。

四、可比价：一节课，孩子开口几分钟

前三个口径都还在「节」这个单位里。可一节本身的含金量并不相同，这个口径就是把差异摊开。

二十五分钟里，说话的不是二十五分钟

二十五分钟的课，包含问候、指令、讲解、纠错、道别，孩子真正开口的时间可能只有四分钟，也可能八分钟。同样一节课，一个孩子答十几个单词，另一个讲完一整段周末安排，练习量差一倍。

一百二十元一节，四分钟和八分钟差一倍

按每分钟开口算，四分钟对应每分钟三十元，八分钟对应十五元，标价相同，可比价差一倍，这就是这个口径的用处。开口时间不是唯一的尺子，听、理解、被纠正也在学习，但两家课型与价格接近时，它最能拉开差距。

每分钟多少钱怎么算，什么时候别算

算法很朴素：一节的价格除以孩子净说话的分钟数，净说话指他自己组织语言的时间，跟读和齐答可以单列。这个数不适合跨年龄比较，零基础的孩子本来说不了几句；它的用处是同一年龄、同一目标下的横向比较。

五、四个公式、一个算例、一张表

把四个口径写成公式，再代一组假设数字，就能看清它们差多少。下面的数字只为演示，不代表任何一家的实际价格。

四个公式写在一起

标价等于课包总价除以总节数；实付等于实际扣款除以到手节数；有效价等于一年实付除以一年上完节数；可比价等于一节价格除以净开口分钟数。分母依次换成总节数、到手节数、上完节数、开口分钟，每换一次，含义就深一层。

一组假设数字走一遍

假设课包总价一万二千元，标明一百节，标价就是一百二十元。送十节，用五百元券，实付一万一千五百元除以一百一十节，约一百零五元。一年上完九十六节，四节请假作废，有效价约一百二十元；若每节开口五分钟，可比价是每分钟二十四元。

四口径 × 公式 × 怎么问

四个口径并排放进一张表。问句跟着公式走，答案就能当场记下来。

表里最后一列的四个问题都能在签约前问出答案。问不出来的，按最不利的情况估。

六、价格低的三个来源

看到明显低的报价，不必先怀疑真假，可以先看它是从哪一项里省出来的。低价通常有结构上的来源，不是喊出来的。

师资来源

外教的来源地、证书、录用门槛，直接决定人力成本。来源地不同，时薪区间不同；门槛不同，培训与替换的成本也不同。这一项最容易被含糊带过，「外教」两个字下面有很多种情况，问清来源地、证书类型与是否全职，比追问价格有用。

班型大小

一个老师对几个孩子，是成本结构里最直观的一项。同样的老师与时长，一对四和一对一，分摊到每个孩子身上的费用自然不同。班型变小，开口机会通常变多，价格也上去，值不值要回到可比价看。

课时长度

二十五分钟和四十分钟，不能只看单价，把单价除以分钟，再乘上孩子在这段时间的专注度，才接近真实成本。低龄孩子注意力短，二十五分钟往往更划算；年龄大、任务复杂，长课时才有意义。

七、三种看起来便宜的东西

赠课、免教材费、免测评费，这三样在报价单上最显眼。它们确实值钱，但值多少、拿不拿得到，要各问一句。

赠课：能不能退、能不能折现

赠课写在合同里，通常标着赠送两个字。要问退费时赠课怎么算，按比例扣回还是直接作废，能不能转赠、能不能折现。赠课越多，标价看着越划算，但往往也意味着更长的使用周期，周期一长，过期作废的风险跟着上来。

免教材费：省下的钱去哪了

教材费免掉，听上去是纯让利，要问的是教材是纸质还是电子、是否必须买、升级后要不要另外付费。有的机构把教材成本并进课时费，免掉的是明面那一笔；有的确实单独采购。两种都不算错，别把免教材费当成降价，还要问一句中途退费会不会按原价扣回。

免测评费：测评本来该不该单收

阶段测评单独收费的，免掉当然划算；若它本来就是课程的一部分，免与不免只差在说法。要问的是多久测一次、由谁做、出不出报告、能不能带走，免掉的那次测评退费时算不算已消费。一份能带走的报告，比免费测评更有价值。

把这三样折算成钱，再加回实付，很多看起来便宜的报价会回到正常区间。只比标价的人，通常买到的是「便宜的一节」，不是「便宜的一分钟」。

八、趣趣abc：四个口径分别落在哪里

拿四个口径去看一家机构，能看出它把哪些信息摆在明面上。趣趣abc 的单节价格、时长和试听规则都写在明处。

标价与实付：一百到一百三十元怎么读

趣趣abc 单节 100–130 元，25 分钟纯 1 对 1。这个区间是标价口径，落在高位还是低位，取决于所选级别与课时安排，报名前可以逐项问清。实付要另外算：有没有赠课、有没有券、退费规则怎么走；免费试听这一节不计入课包，试听老师可固定为正式课老师，对实付没有影响。

适合人群：希望先把单节价格、单节时长和试听规则问清，再决定买多少节的孩子和家庭。

有效价背后的出勤安排

有效价的高低，取决于家庭能不能按固定时段出勤。趣趣abc 采用三固定：固定外教、固定上课时间、固定班主任，时段定下来，临时调课会少一些。六步闭环的课前预习、课后 AI 习题与绘本阅读、阶段测评、学情报告、薄弱点巩固都在正课之外，不额外计节，却影响实际上完率。

适合人群：能在一周里固定排出两三次课、愿意配合课前课后环节的孩子和家庭。

可比价：二十五分钟里的开口密度

可比价要看的是一节 25 分钟里孩子说了多久。纯 1 对 1 没有同学分摊时间，开口机会全部归孩子；老师来自美英加，不用菲教，100% 持有 TESOL 或 TEFL，录用率约 3%。课程是自研 ESL，对标 CCSS、CEFR 与国内新课标，L1–L9 与剑桥 YLE Starters、Movers、KET、PET、FCE 逐级衔接，级别清楚，老师知道这一节该练什么。

适合人群：在意每一分钟里孩子能说几句，而不只是在意一节多少钱的孩子和家庭。

九、hellokid：把四个口径逐项对上

hellokid 的信息比较完整，四个口径都能落到位。把它当现成的算例，比背公式好记。

标价、课时包与退费窗口

hellokid 单节 100–120 元，25 分钟一节课，按课时包购买，30 天无理由退费。标价口径就是课时包总价除以课时数，退费窗口则决定实付还有没有回头的余地。hellokid 于 2015 年 10 月成立，至今 10 年以上，退费与课时规则已经运行了很长时间。

适合人群：打算先买一个小课时包、把 30 天退费期当成观察期的孩子和家庭。

有效价：固定时段与出勤率

hellokid 的三固定是固定外教、固定上课时间、固定班主任，并纳入正式服务承诺。时段固定住，临时改课的次数减少，有效价与标价的差距会小一些。课堂平均开口 100 次以上，说的是孩子被叫到的次数足够多，净开口时间才有保障。

适合人群：希望孩子每周在同一个时段、同一位老师那里稳定上课的孩子和家庭。

可比价：级别与开口次数

hellokid 按 L1–L9 分级，对标 CEFR 的 Pre-A1 到 B2，参考 CCSS，衔接剑桥 YLE Starters、Movers、KET、PET、FCE，教材融合国内新课标知识点。级别分得细，任务难度更贴近孩子当前水平；外教来自美英加，录取率约 3%，试听与正式课同师可固定，可比价里的分母才有机会变大。

适合人群：孩子已经学过一段、需要难度贴合当前级别才肯多说几句的孩子和家庭。